V večini primerov nas razmišljanje o spletni prodaji samodejno spomni na spletno stran. Resnica pa je, da lahko prodajate prek spleta brez spletne strani. Pravzaprav ta možnost ni vedno najbolj izvedljiva, še posebej, če imate malo časa, proračuna ali tehničnega znanja, kar bi vam preprečilo uvrstitev vaše strani brez najema storitev drugih.
Toda obstajajo alternative spletni prodaji z lastno spletno stranjo. Tukaj je opisano, kaj lahko storite.
Prodaja na spletu brez spletne strani: zakaj je to mogoče?
Res je, da vam spletna stran omogoča ustvarjanje in prilagajanje 100 % vaše spletne prisotnosti, poleg tega pa imate popoln nadzor nad svojo trgovino, blagovno znamko itd. Toda spletna mesta Zahtevajo denar za domeno in gostovanje. Poleg tega potrebujete tehnično znanje, ki vam omogoča, da ga pozicionirate ali vsaj oblikujete in upravljate.
Za mala, vzhajajoča podjetja ali samostojne strokovnjake je to lahko strošek in ovira. Na primer, tesar ne bo vedel veliko o internetu ali spletnih straneh, zato bo upravljanje spletne strani težavno. Vendar obstajajo alternative.
Alternative za prodajo brez spletne strani
Predstavljajte si, da imate podjetje. Ni pomembno, ali je veliko ali majhno. Odločili ste se, da ne boste imeli spletne strani, vendar želite prodajati. Torej vaše možnosti za to niso tako omejene, kot se morda sprva zdi. Tukaj je nekaj idej za vas.
Tržnice, kot so Amazon, eBay, Etsy in druge
Prva možnost za spletno prodajo brez spletne strani so tržnice, imenovane tudi digitalne tržnice. To so platforme, ki vam omogočajo omogočajo vam prodajo izdelkov vsem strankam, ki obiščejo vašo stran. Na ta način vam ni treba vlagati v spletno stran; dejansko imate koristi od pozicioniranja in prepoznavnosti platforme, da svoje izdelke predstavite javnosti.
Morda najpomembnejši od vseh je Amazon, saj danes, ko želimo nekaj kupiti, najprej pogledamo v to spletno trgovino. Ampak tudi drugih ne zapravljajte.
Na primer, na Etsyju lahko prodajate ročno izdelane, starinske in ustvarjalne izdelke, saj ljudje tja (zlasti iz drugih držav) hodijo iskat.
Zdaj prodaja prek teh platform ni brezplačna. Običajno zaračunavajo prodajne provizije, poleg tega pa od vas zahtevajo plačilo pristojbine za to, da ste prodajalec na platformi. K temu dodajte še dejstvo, da je veliko konkurence in da ne morete prilagoditi toliko, kot bi vam omogočilo vaše spletno mesto.
Družbeni mediji: način za začetek prodaje
Sprva so se družbena omrežja uporabljala za komunikacijo z drugimi ljudmi in ustvarjanje velikega kroga prijateljev (oziroma znancev). Vendar so se razvila in zdaj omogočajo, da ste velik kanal neposredne prodaje. Izdelke lahko kupite, ne da bi zapustili omrežja.
Trenutno Skoraj vsa omrežja imajo to možnost. Na primer, obstaja Instagram Shopping, ki vam omogoča označevanje izdelkov v objavah za preusmeritev nakupov. V primeru Facebook Marketplace and Stores imate na voljo dva načina prodaje: ustvarjanje katalogov izdelkov na vaših straneh (lastna trgovina) ali uporaba Marketplace za lokalno prodajo.
Najnovejši je TikTok Shopping, ki omogoča prodajo prek videoposnetkov in profilov. Končno se lahko odločite za WhatsApp Business, ki vam omogoča prikaz kataloga in ustvarjanje naročil za zaključek prodaje.
Seveda morate tukaj poskrbeti za upravljanje vsega in včasih tudi za dejstvo, da Če ste odvisni od platforme, to pomeni, da imate manjši nadzor nad podatki.
Plačilne platforme in trgovine z instant storitvami
Predstavljajte si, da imate na družbenih omrežjih veliko sledilcev in tam oglašujete, kar prodajate. Nekateri ljudje vas za te izdelke prosijo prek SMS-sporočila, vi pa jih morate prositi, da naročilo oddajo prek spleta. Kaj pa, če vam tega ne bi bilo treba storiti?
Za stranke velja, da lažje kot so stvari, tem bolje. Če torej prodajate prek družbenih medijev ali sporočil, je najbolje, da si olajšate nakup. omogoči povezave za neposredno plačiloTo vam omogoča, da ustvarite plačilne povezave za znesek naročila, na katere morajo le klikniti, da vam plačajo. To pomeni, da zabeležite naročilo in samo počakate, da stranka plača.
Druga možnost so trgovine z instant izdelki. Govorimo o Shopify Lite, Gumroad ali Sellfy. Omogočajo vam ustvarjanje mini trgovine, ki jo je mogoče integrirati v družbena omrežja ali imeti povezavo. Nimate popolne spletne strani, vendar ste dovolj prisotni, da vidite, kje so vaše stranke.
Strategije za spletno prodajo brez spletne strani
Zdaj poznate alternative, ki jih imate. Ampak potrebuješ strategijo. In če želite to narediti, morate staviti na naslednje:
Optimizirajte svoje profile na družbenih omrežjih
Če želite pritegniti stranke, je najbolje, da imate družbena omrežja, osredotočena na vašo blagovno znamko. To pomeni, da mora biti profil ali stran privlačna, profesionalna in jasna. Poskrbite, da bosta vaša profilna fotografija in naslovnica visoke kakovosti. Vključite biografijo z vrednostno ponudbo in pozivom k dejanju. Upravljajte svoj katalog izdelkov in ga redno posodabljajte.
Vrednostna vsebina
Objavljati morate pogosto, vendar poskrbite, da bo dragoceno, uporabno in navdihujočo vsebino, ki je povezana z vašimi izdelki. Na primer, če ste mizar, bi lahko objava govorila o tem, kako podaljšati življenjsko dobo parketa, če imate hišne ljubljenčke.
Cilj je, da stranke vidijo, da ste dobri v tem, kar prodajate, in da so vaši izdelki lahko tisto, kar iščejo za rešitev svojih težav.
Promocija
Vlaganje v oglaševanje ni tako noro. Pravzaprav bo porabilo velik del vašega proračuna, vendar je pomembno za da bi lahko dosegli določeno občinstvo. To ne pomeni, da morate oglaševati na vseh, vendar bodo nekatere, ki vam bodo prinesle več koristi.
Zdaj je na vrsti, da se lotite dela in začnete izbirati platforme, na katerih boste. V resnici ste lahko prisotni v vseh, vendar ne pozabite, da zahtevajo minimalno vzdrževanje in jih ne smete zapustiti. Razporedite si čas glede na to, kaj lahko pokrijete.