V večini primerov nas razmišljanje o spletni prodaji samodejno spomni na spletno stran. Resnica pa je, da lahko prodajate prek spleta brez spletne strani. Pravzaprav ta možnost ni vedno najbolj izvedljiva, še posebej, če imate malo časa, proračuna ali tehničnega znanja, kar bi vam preprečilo uvrstitev vaše strani brez najema storitev drugih.
Vendar obstajajo alternative spletni prodaji z lastno spletno stranjo. Spodaj vam povemo, kaj lahko storite.
Prodaja na spletu brez spletne strani: zakaj je to mogoče?
Res je, da vam spletna stran omogoča ustvarjanje in popolno prilagajanje vaše spletne prisotnosti ter popoln nadzor nad vašo trgovino, blagovno znamko in tako naprej. Vendar pa spletna mesta zahtevajo denar za domeno in gostovanje. Poleg tega potrebujete tehnične veščine za optimizacijo za iskalnike ali vsaj za njeno oblikovanje in upravljanje.
Za mala, vzhajajoča podjetja ali samostojne strokovnjake je to lahko strošek in ovira. Na primer, tesar ne bo vedel veliko o internetu ali spletnih straneh, zato bo upravljanje spletne strani težavno. Vendar obstajajo alternative.
Alternative za prodajo brez spletne strani
Predstavljajte si, da imate podjetje. Ni pomembno, ali je veliko ali majhno. Odločili ste se, da ne boste imeli spletne strani, vendar želite prodajati. Torej vaše možnosti za to niso tako omejene, kot se morda sprva zdi. Tukaj je nekaj idej za vas.
Tržnice, kot so Amazon, eBay, Etsy in druge
Prva možnost za spletno prodajo brez spletne strani so tržnice, imenovane tudi digitalne tržnice. To so platforme, ki vam omogočajo prodajo izdelkov vsem strankam, ki obiščejo njihovo spletno mesto. Na ta način vam ni treba vlagati v spletno mesto; dejansko imate koristi od uvrstitve in vidnosti platforme v iskalnikih za promocijo svojih izdelkov.
Morda najpomembnejši od vseh je Amazon, saj danes, ko želimo nekaj kupiti, najprej pogledamo v to spletno trgovino. Ampak tudi drugih ne zapravljajte.
Na primer, na Etsyju lahko prodajate ročno izdelane, starinske in ustvarjalne izdelke, saj ljudje tja (zlasti iz drugih držav) hodijo iskat.
Vendar prodaja prek teh platform ni brezplačna. Običajno poleg prodajne provizije zaračunavajo še prodajne provizije. K temu dodajte še močno konkurenco in omejene možnosti prilagajanja, ki so na voljo na vašem spletnem mestu.
Družbeni mediji: način za začetek prodaje
Sprva so se družbena omrežja uporabljala za komunikacijo z drugimi in gradnjo velikega kroga prijateljev (oziroma znancev). Vendar so se razvila in zdaj služijo kot močan kanal neposredne prodaje. Izdelke lahko kupite, ne da bi zapustili platformo.
Trenutno skoraj vsa družbena omrežja ponujajo to možnost. Instagram Shopping vam na primer omogoča označevanje izdelkov v objavah za spodbujanje nakupov. S Facebook Marketplace and Shops imate na voljo dva načina prodaje: ustvarjanje katalogov izdelkov na vaših straneh (vaša lastna spletna trgovina) ali uporabo Marketplace za lokalno prodajo.
Najnovejši je TikTok Shopping, ki omogoča prodajo prek videoposnetkov in profilov. Končno se lahko odločite za WhatsApp Business, ki vam omogoča prikaz kataloga in ustvarjanje naročil za zaključek prodaje.
Vendar morate tukaj vse upravljati sami, včasih pa dejstvo, da ste odvisni od platforme, pomeni, da imate manjši nadzor nad podatki.
Plačilne platforme in trgovine z instant storitvami
Predstavljajte si, da imate na družbenih omrežjih veliko sledilcev in tam oglašujete, kar prodajate. Nekateri ljudje vas za te izdelke prosijo prek SMS-sporočila, vi pa jih morate prositi, da naročilo oddajo prek spleta. Kaj pa, če vam tega ne bi bilo treba storiti?
Bolje je, da strankam olajšate nakupe. Zato je v primeru prodaje prek družbenih omrežij ali sporočil omogočanje neposrednih plačilnih povezav najboljši način za lažje nakupovanje . To vam omogoča, da ustvarite plačilne povezave za znesek naročila, stranke pa preprosto kliknejo za plačilo. Z drugimi besedami, zabeležite naročilo in samo počakate, da stranka plača.
Druga možnost so trgovine z instant izdelki. Govorimo o Shopify Lite, Gumroad ali Sellfy. Omogočajo vam ustvarjanje mini trgovine, ki jo je mogoče integrirati v družbena omrežja ali imeti povezavo. Nimate popolne spletne strani, vendar ste dovolj prisotni, da vidite, kje so vaše stranke.
Strategije za spletno prodajo brez spletne strani
Zdaj poznate alternative, ki jih imate. Ampak potrebuješ strategijo. In če želite to narediti, morate staviti na naslednje:
Optimizirajte svoje profile na družbenih omrežjih
Če želite pritegniti stranke, je najbolje, da imate račune na družbenih omrežjih, osredotočene na vašo blagovno znamko. To pomeni, da imate privlačen, profesionalen in jasen profil ali stran. Poskrbite, da sta vaša profilna slika in naslovna fotografija visoke kakovosti. Vključite biografijo z vrednostno ponudbo in pozivom k dejanju (CTA). Upravljajte svoj katalog izdelkov in ga redno posodabljajte.
Vrednostna vsebina
Objavljati morate pogosto, vendar poskrbite, da bo vsebina dragocena, uporabna, navdihujoča in povezana z vašimi izdelki. Če ste na primer mizar, bi lahko objava govorila o tem, kako dlje časa vzdrževati parket, če imate hišne ljubljenčke.
Cilj je, da stranke vidijo, da ste dobri v tem, kar prodajate, in da so vaši izdelki lahko tisto, kar iščejo za rešitev svojih težav.
Promocija
Vlaganje v oglaševanje ni tako noro, kot se sliši. Zavzelo bo velik del vašega proračuna, vendar je pomembno za doseganje določenega občinstva. To ne pomeni, da morate oglaševati povsod, vendar bodo nekatere platforme bolj donosne.
Zdaj je na vrsti, da se lotite dela in začnete izbirati platforme, na katerih boste. V resnici ste lahko prisotni v vseh, vendar ne pozabite, da zahtevajo minimalno vzdrževanje in jih ne smete zapustiti. Razporedite si čas glede na to, kaj lahko pokrijete.