Način poslovanja Vedno se razvija in pogosto najdemo priložnosti tam, kjer jih najmanj pričakujemo. V e-trgovini je eden najhitreje rastočih modelov mesečna naročnina na škatle presenečenjSistem, ki izkorišča element presenečenja za ustvarjanje izdelka, ki je vedno nov, drugačen in pusti močan vtis. občutek pričakovanja pri ljudeh, ki ga pridobijo.
V zadnjem času se je veliko lastnikov podjetij odločilo uporabiti ta pristop za krepitev zvestobe strank in ustvarjanje ponavljajočih se prihodkov. Vsaka pošiljka postane nekakšna ponavljajoče se dariloTo velja tako za naročnika kot za prejemnika škatle kot darila. Ta čustvena in izkustvena narava je eden od ključev do njenega uspeha.
Kako to naredijo? Je zelo preprost poslovni modelZ mesečno spletno naročnino stranke prejmejo paket, poln izdelkov, povezanih z določeno temo. Številna spletna mesta danes prodajajo podobne izdelke, ki pokrivajo širok spekter tem, vključno z ... Filmi, knjige, mednarodne sladkarije, lepotni dodatki, kreativni pisarniški material, gurmanske škatle, izdelki za hišne ljubljenčke ali celo zbirateljske figure.
Izkušnja običajno vključuje tudi dodatne ugodnosti: brez trajnosti (lahko se ustavite, kadar koli želite), popusti za daljše naročnine, ekskluzivna darila s priporočili prijateljev ali objavo ocen, možnost prilagodite škatlo glede na okus in v mnogih primerih optimizirani stroški pošiljanja ali brezplačno nad določenim zneskom. Vse to krepi občutek pripadnosti skupnosti in uživanja v nečem posebnem vsak mesec.
Prednosti tega modela, tako za stranke kot za lastnike podjetij, so:
Nič inventarja
Izdelki se prodajajo tako, kot so kupljeni. Ni potrebe po kosovne zalogeKer je zaradi naročnin vnaprej znano, koliko paketov bo sestavljenih za pošiljanje končnemu kupcu. To omogoča pogajanja z dobavitelji o ceni. veletrgovci in lokalne blagovne znamke le potrebne količine.
Številna podjetja, ki prodajajo rabljene izdelke, delujejo po sistemu narejeno po naročiluNaročniški cikel zaključijo na določen datum, izračunajo natančno število škatel, na podlagi teh podatkov kupijo izdelek in pripravijo pošiljke. To zmanjša tveganje za prevelike zaloge in stroški skladiščenja se zmanjšajo skoraj na nič.
Druga ključna prednost je enostavnost testirajte nove izdelke brez vezanja kapitala v zaloge. Če se tema ali blagovna znamka v določeni izdaji dobro obnese, jo je mogoče ponovno vključiti v prihodnje škatle ali celo uporabiti za ustvarjanje posebnih linij. Če ne deluje, je finančni vpliv minimalen, saj je bilo točno tisto, kar naj bi bilo poslano, že kupljeno.
Konkurenčnejše cene
Ta model temelji na tem, da stranka prejme vse izdelke v eni sami pošiljki, prihranite več kot pri nakupu ločenoPoleg tega obstaja možnost pridobitve popusti, ekskluzivne promocije in omejeni izdelki ki jih ni enostavno najti v fizičnih trgovinah.
Za naročnika je zaznana vrednost običajno veliko višja od plačane cene: v mnogih škatlah za lepotne izdelke, pisarniški material ali gurmanske izdelke je vsebina vrednoteno precej nad mesečno naročninoTo ustvarja stalen občutek "ugodne ponudbe" in spodbuja podaljševanje naročnine iz meseca v mesec.
Poleg tega ponavljajoči se dohodek podjetniku omogoča pogajanja boljše cene pri dobaviteljih in prevoznih podjetjihZ združitvijo številnih izdelkov v en sam paket se logistični stroški znatno zmanjšajo, kar omogoča ponudbo brezplačna ali zelo ugodna dostava nad določenim zneskom ali za zveste stranke.
Nekatera podjetja svoj model dopolnjujejo z dodatnimi ugodnostmi za naročnike, kot so fiksni popust na preostale izdelke v spletni trgoviniPrednostni dostop do predprodaje, ekskluzivnih nagradnih iger ali programov točkovanja, ki jih je mogoče unovčiti za darila, kar še dodatno krepi vtis konkurenčnih cen.
Faktor presenečenja
Vse, kar lahko vključite v škatlo, zaradi česar se počutite Osrečite svojo strankoKar izvolite. Vsebina ostane skrivnost do dostave, zato je vsaka pošiljka kot odpiranje darila. Zadovoljna in navdušena stranka bo podaljšala naročnino in bo bolj verjetno ... priporoči storitev prijateljem in družini.
V mnogih trgovinah so škatle presenečenj oblikovane kot tematska izkušnjaSpomladanske izdaje, osredotočene na osebno nego, praznične sezonske škatle s posebnimi izdelki, kolekcije, navdihnjene s filmskimi premierami, serijami, videoigrami ali animeji, ali celo škatle po meri za rojstni dnevi, obhajila, božič ali posebni datumiTo doda zelo močno čustveno komponento.
Drug trend je dopuščanje določene stopnje personalizacija brez izgube presenečenjaUporabnik lahko navede preference (na primer, ali ima raje zdrave prigrizke, ali ne uživa alkohola, ali zbira določene vrste figuric) in na podlagi tega se konfigurira prilagojena škatla, ki vedno ohranja skrivnostnost določenih izdelkov.
Ta poslovni model je idealen za tiste, ki imajo dostop do veleprodajni nakupi, ki imajo malo ali nič prostora za shranjevanje in so našli ciljni trg z opredeljenimi interesi, pripravljen vsak mesec prejemati tiste stvari, ki jim posveča čas ali jih zanima: kozmetika, gastronomija, pisarniški material, izdelki za geeke, oprema za hišne ljubljenčke ali katera koli druga strastna niša.
Če je to vaš primer, kar nadaljujte in začnite spletna trgovina za pakete presenečenjRazvijte svojo vrednostno ponudbo, jasno opredelite temo svojih škatel in pojasnite pogostost pošiljanja, tipične dobavne roke, politiko odpovedi (ni zahtevane minimalne obveznosti), stroške pošiljanja glede na destinacijo in politike vračila, da zgradite zaupanje. Dobro premišljen pristop lahko preprosto škatlo spremeni v ... ponavljajoča se izkušnja ki se jih vaše stranke veselijo iz meseca v mesec z iskrenim navdušenjem.