Ko imate spletno podjetje, je normalno, da mislite, da ne bi smeli biti samo v svoji spletni trgovini in čakati na prihod strank, ampak da bi morali staviti na druge prodajne kanale. Eden od njih je morda primer Amazona, vendar ne samo s tem, da imajo izdelke, temveč tudi s pošiljanjem v njihova skladišča. Kaj pa če bi razložili, kako pošiljati na Amazon?
To je eden najmanj znanih načinov prodaje (vsaj v primerjavi z Amazonom), vendar vam lahko prinese veliko prednosti. Se pogovoriva o njej?
Zakaj je zdaj trend dropshippinga
Morda imate svojo spletno trgovino. Ali pa morda prav zdaj razmišljate, da bi ga postavili. In zagotovo boste naredili poslovni načrt, v katerem so eden od razdelkov stroški, ki jih boste imeli v zvezi s spletno stranjo, njeno promocijo in shranjevanjem izdelkov (kot tudi naložba, ki jo morate narediti v njim). ampak, Kaj pa, če vam povemo, da obstaja način, da vam ni treba skrbeti za zaloge, pošiljke in podobno?
No ja, dropshipping lahko razumemo kot obliko posla, v katero daš splet, izdelke in cene, vendar teh izdelkov nimaš sam, ampak najameš podjetje, ki ima zanje skladišče, v npr. način, da so ob prejemu izdelka zadolženi za njegovo pošiljanje in za to morate plačati le mesečno naročnino.
Kako dropshipping deluje na Amazonu
V primeru dropshippinga na Amazonu deluje na podoben način. Prva stvar, ki jo morate storiti, je ustvariti svojo lastno trgovino na Amazonu z izdelki, ki jih boste prodajali. Vendar bi bili ti del kataloga vašega ponudnika.
Na ta način, ko vam nekdo kupi izdelek kar storite, je, da kontaktirate tega ponudnika, da ga pošlje stranki, ali v logistični center Amazon in so tisti, ki ga pošljejo do končne osebe.
Kaj to pomeni? No, sploh vam ni treba skrbeti za pošiljke, le komunikacija z vašimi dobavitelji in upravljajte to spletno trgovino na Amazonu, da bi pritegnili več strank.
Vrste dropshippinga na Amazonu
Če vas zanima ideja o dropshippingu na Amazonu, morate vedeti, da obstajata dva postopka, ki se razlikujeta drug od drugega, vendar z isto osnovo. Povemo vam:
tradicionalni dropshipping
To bi bila prva možnost, ki bi jo lahko izbrali. STemelji na uporabi Amazona kot tržnice in plačevanju mesečne naročnine in stopnje, ki jih zahtevajo od vas za različne prodaje, ki jih opravite.
Zdaj to pomeni, da se morate, ko slišite, da je nekdo naročil enega od vaših izdelkov, obrniti na dobavitelja, da izdelek pošlje tej stranki. In zavedati se morate, da je vse narejeno dobro (in v najkrajšem možnem času). Ko je transakcija končana, morate torej plačati dobavitelju in Amazonu.
FBA Dropshipping
Preden nadaljujete, morate vedeti, da akronim FBA pomeni "Fulfillment By Amazon" ali kar je enako, "Totally managed by Amazon". In kaj pomeni?
V tem primeru dobavitelj izdelka ne bo poslal končnemu kupcu, ampak mora to storiti v enega od Amazonovih logističnih centrov. Tam je Amazon tisti, ki skrbi za upravljanje pošiljke. Ampak tudi za vzdrževanje stika s stranko, bodisi za vprašanja, za vračila itd.
Z drugimi besedami, Amazon je zadolžen za celoten prodajni proces, vi pa morate samo poskrbeti, da prodaja poteka pravilno.
Kako pošiljati na Amazon
Če je vse našteto vzbudilo vašo radovednost in želite poskusiti srečo, bi morda morali to storiti in za to morate narediti naslednje korake za registracijo:
- Ustvarite svoj račun prodajalca. Ne pozabite prebrati pravilnika o dropshippingu, da boste zagotovo vedeli, za kaj se prijavljate. Če imate kakršna koli vprašanja, priporočamo, da se za pojasnilo obrnete na Amazon.
- Izberite dobavitelja, ki ga želite imeti, in izdelke, ki jih prodaja. Predstavljajte si, da ste mobilni specialist. Pa vendar boste prodajali računalnike. Morda veste nekaj o njih, ne pa vsega. In to lahko povzroči, da ne nudite varnosti pri nakupih.
- Izberite izdelke. Ko boste imeli dobavitelja, boste videli, da vam ponuja veliko izdelkov. Lahko pa izberete le nekaj, ni nujno, da so vsi. To so tisti, ki bodo del vaših izdelkov za prodajo.
- Uredite opise, ceno itd. Nato si boste morali vzeti čas, da izboljšate opise, jih naredite privlačnejše in dopolnite liste vsakega izdelka, s katerimi boste premamili uporabnike, ko pridejo k vam.
- oglašuj se Nazadnje boste morali vlagati v oglaševanje. Na primer prek družbenih omrežij ali celo prek Amazona (na njegovi oglaševalski platformi).
To ne bo čez noč, prodaja in dobiček pa tudi ne. Toda če delate na tem, je možno, da boste dosegli ta cilj in imeli vsak mesec dobiček.
Ali se splača dropshipping na Amazon?
Morda se po vsem prebranem sprašujete, ali je vse "rožnato" in se splača. Je res to? Resnica je, da je zelo odvisno.
Nobenega dvoma ni, da imamo več prednosti sodelovanja z Amazonom. Govorimo o največji tržnici na svetu, zaradi česar je vaša prepoznavnost zelo visoka. Ampak je, da boste prihranili tudi stroške skladiščenja in popisa izdelkov (ker boste odvisni od izdelka) in tudi ne boste vedeli za pošiljke.
Zdaj ni vse dobro. In ena največjih ovir, ki jo najdete, je nezmožnost personalizacije teh pošiljk. Izdelki bodo prispeli brez kakršne koli personalizacije, s čimer se bo izgubila možnost zvestobe strank.
Poleg tega cena za to storitev ni poceni, pomeni izgubo denarja od prodaje in morda pridobljene koristi niso tako visoke ali tako trajnostne, kot se morda zdi na prvi pogled. Pravzaprav je stopnja dobička le med 10 in 30 %. veliko manj kot tisto, kar dobite z drugimi prodajnimi možnostmi.
Vam je jasno, kako odpremiti na Amazon?