Izraz Growth Hacking postaja vse bolj moderen.. Slišijo jih o temah, povezanih z digitalnim marketingom, predvsem v primeru startupov. Toda kaj je Growth Hacking?
Če ste predani trženju in želite biti na tekočem z najnovejšimi dogodki, vas ta koncept zanima. V tem članku vam bomo dali ključe, da boste razumeli, na kaj se nanaša in kako bi lahko bili eden od pionirjev pri zagotavljanju storitve v Španiji. Naj začnemo?
Kaj je Growth Hacking?
Hitra in lahko razumljiva definicija Growth Hackinga je, da se nanaša na metodologijo, ki želi povečati uporabnike ali dohodek na najlažji možni način, pri čemer porabite najmanj denarja in truda.
Če razčlenimo besedo in razčlenimo pomen, bomo spoznali, da ima to, kar smo prej povedali, veliko opraviti s tem. Rast pomeni rast in viralnost, medtem ko je hekanje povezano s hekanjem. Tako bi lahko rekli, da gre za »growth hacking« za doseganje boljših rezultatov, ne da bi morali toliko vlagati.
In preden se vprašate, ne, to ne pomeni, da se uporabljajo nezakonite tehnike ali da lahko to povzroči kazen s strani Googla ali uporabnikov, strank, prodaje ... V resnici, Cilj je rasti čim hitreje in s čim manj denarja. (in tudi čas in trud).
To, kar vidite, vam daje predstavo o vrsti strank, ki bi jih lahko najbolj zanimale: tista podjetja, ki so majhna, nimajo finančnih, osebnih, časovnih ali napornih zmogljivosti za rast svojega poslovanja in potrebujejo nekoga, ki z uporabo tehnik in z ustreznimi orodji, lahko raste.
Izvor izraza Growth Hacking
Izraz Growth Hacking je relativno moderen. Pravzaprav, Pravijo, da ga je leta 2010 prvič koval Sean Ellis.
In čeprav je bil sprva osredotočen na startupe, je resnica zdaj ena izmed najbolj iskanih storitev med malimi, srednje velikimi in velikimi podjetji.
Pravzaprav je bilo s tem delom ustvarjenih veliko delovnih mest.
Kaj počne strokovnjak za hekanje rasti?
S tem, kar smo videli do zdaj Dobili boste lahko predstavo o cilju, ki ga imate kot strokovnjak za hekanje rasti.. Morate biti strokovnjak za rast podjetja.
In kaj to pomeni?
Rastni heker, kar bi bil izraz za te strokovnjake, je odgovoren za redefiniranje izdelka ali storitve podjetja. In tudi spremeniti njegovo distribucijo. Torej to? Prizadeva si pridobiti največje število ljudi, vendar z minimalnim naporom. (čas in denar.
Ko redefinirajo izdelek ali storitev, analizirajo, kaj izdelek ali storitev ima (značilnosti, ki jih ima) in iščejo tiste, ki lahko ustvarijo večjo rast. To namreč uporabljajo za distribucijo po kanalih in tako dobijo veliko za malo.
Med lastnostmi rastnega hekerja mora imeti nekaj pomembnih, kot so:
Bodite analitični
In lahko bi rekli, da kar se da objektivno. Delo je sestavljeno iz zelo vestnega analiziranja izdelka ali storitve, da se zagotovi najboljša strategija za rast. In če ne naredite dobre analize, ne glede na to, koliko želite, ne morete najti, kaj bo resnično delovalo.
Bodite kreativni
Včasih je izdelek ali storitev enaka konkurenci, če pa se prodaja na drugačen način, pritegne več pozornosti. Dam vam primer: predstavljajte si dve punčki; Ena je na trgu že leta in čeprav je ohranjena, ni videti, da bi rasla. Druga je bila pravkar predstavljena in zanjo je značilno, da uči dekleta, da jim ni treba biti tipičen model 90-60-90 in da morajo biti to, kar so, jim zaupati ...
Na dan lansiranja je doživel brutalen uspeh. In to vpliva na prodajo prve lutke.
Kaj bo naredil tekmovalec? Kupi novo lutko. Na primer z novim klobukom. To je ustvarjalno, tudi če je le še en dodatek. A ker je že vrsto let najljubša punčka deklet, jih dejstvo, da izdajo nekaj novega, prisili, da se k njej vračajo.
Ta primer, ki se vam zdi znan, je iz Simpsonovih, vam daje predstavo o ustvarjalnosti na dveh frontah: novo podjetje in že konsolidirano podjetje, ki mora le še nekaj spremeniti, da še naprej ohranja prodajo.
Bodite radovedni
Nadaljujemo z lastnostmi profesionalca Growth Hackinga in očitno je radovednost ena izmed močnejših točk. Ker ne govorimo le o tem, da smo radovedni, da bi se naučili veliko stvari; ampak v uporabljajte tehnike, preučujte druge, učite se jih ... da vidite, s katerimi lahko dosežete boljši rezultat za svoje stranke.
Kako deluje Growth Hacking
Predstavljajte si, da imate podjetje in Želite najeti strokovnjaka za hekanje rasti. Vendar v resnici ne veste, kako deluje. No torej. Ko nekdo pristane na delo v podjetju kot strokovnjak za rast, je njegovo delo razdeljeno na več faz:
Analiza izdelka ali storitve
Prva stvar, ki jo potrebujete, je poglobljeno poznavanje izdelka ali storitve.. Možno je tudi, da zahteva minimalno poznavanje podjetja, virov, delavcev... da bi dobili boljšo predstavo o tem, kako deluje.
Toda v resnici je izdelek ali storitev tista, ki vam je najpomembnejša, saj morate poznati vse lastnosti, ki jih ima.
Prav tako je ta analiza tudi primerjalna z drugimi izdelki ali storitvami na trgu, kjer deluje. Na ta način Lahko veste, kaj jih razlikuje in poiščete ključ do tega, kaj izboljšati.
Vzpostavite strategijo, ki ji boste sledili
Ko je bila analiza opravljena in sprejeti zaključki, Heker rasti razvije strategijo, ki ji mora slediti za čim večji dobiček ki bo pridobljen z najmanjšim možnim proračunom.
Očitno bo ta strategija temeljila na tehnikah, ki bodo uporabljene. Ni pa nujno, da so vedno uspešni. To delo pomeni, da so podane nekatere strategije vendar moramo videti, ali delujejo (poskus in napaka).
Če gre dobro, potem preidete na naslednjo fazo. Če pa ne, se ponovno analizira in testira z drugimi orodji, dokler se ne najde najboljše možno.
Okrepite strategijo in postanite viralni
Ko veste, da je načrt ustrezen, ga morate izpeljati do maksimuma, kar pomeni, da ga promovirate in naredite viralen, da dosežete najboljše rezultate.
Zvestoba
Čeprav se mnoga podjetja ustavijo v prejšnji fazi, tista, ki nadaljujejo, preidejo v naslednjo fazo, to je ohranitev uspeha, ki ga imajo. In za to, Uporabljajo tehnike za ustvarjanje zvestobe strank in izboljšanje funkcionalnosti, ki jih zagotavljajo.
Njegov cilj? Naredite jim, da ne bodo le kupci, ki kupujejo v trgovini; ampak da vidijo tisto trgovino kot najboljšo pri nakupu in se vedno odločijo zanjo.
Vam je zdaj jasno, kaj je Growth Hacking?