Prodaja na spletu je postala način za zaslužek. Za prodajo ni potrebno imeti e-trgovine. Pravzaprav obstaja veliko podjetij, ki začnejo na družbenih omrežjih ali celo z izdajanjem knjig in si postopoma zgradijo ime, ki jim omogoča razvoj blagovne znamke in ustvarjanje spletne trgovine. Katere pa so najboljše strategije za hitro spletno prodajo?
Če imate podjetje, pa naj gre za e-trgovino, domače podjetje ali pa nudite storitve, vam bodo te strategije morda v pomoč. povečajte konverzijo in izboljšajte vidnost svojih izdelkov ali storitev na digitalnih kanalih. Naj začnemo?
Strategije za hitro spletno prodajo: najpogostejše, ki delujejo
Prodaja ni enostavna. In ko govorimo o spletni prodaji, še manj. Strokovnjaki za trženje vedno priporočajo, da poiščete to povezavo s stranko, da ji jasno pokažete, da vaš izdelek ali storitev ponuja rešitev za njeno težavo. Vendar povezovanje z uporabniki ni enostavno.
Torej, tukaj je nekaj strategij, ki jih lahko uporabite.
Optimizirajte svojo trgovino ali prodajno stran
Prvi korak do hitre spletne prodaje je imeti Prisotnost na internetu. Sicer ga ne moreš dobiti. In za to potrebujete prodajni kanal. Vendar bodite previdni, ne mislimo, da morate imeti spletno trgovino. V resnici bi to lahko bila stran na družbenih omrežjih, profil, nalaganje vaših izdelkov na Amazon ali druge tržnice ... Cilj je, da so vaši izdelki in/ali storitve na internetu.
Če želite spletno stran, poskrbite, da ima preprosto, vizualno strukturo in je osredotočena na uporabniško izkušnjo. To pomeni, da na stran ne gledajte kot na svojo, temveč kot na tisto, kar bi si želeli in kako bi se po njej radi pomikali, če bi bili kupec.
Na ta način boste lahko svojo stran oblikovali veliko bolje, saj bo osredotočena na vaše stranke.
Ne smete ga preobremeniti. Ko imajo uporabniki toliko možnosti, ponavadi ne kupijo ničesar, ker so preobremenjeni. Če pa jim ponudite samo eno možnost, se stvari spremenijo, še posebej, če je to točno tisto, kar iščejo.
Ko imate veliko izdelkov, je to kontraproduktivno, ker Vaš cilj je prodati veliko vsega, vendar obstajajo možnosti, kot so vrtiljaki ali sorodni izdelki, ki vam bodo pomagali, da bo uporabnik bolj napolnil svojo košarico. iz spletnega nakupovanja.
Ustvarite neustavljiva besedila
Pri osebni prodaji je tisto, kar običajno določa, ali boste kupili ali ne, komunikacija, ki jo imate s prodajalcem. Se pravi, ustno izročilo. Ampak tega ni na internetu. Zato so besedila tako pomembna. In ni dovolj našteti značilnosti izdelka ali storitve. Ne. Prepričati morate uporabnika in mu zagotoviti, da vidi, da je ta izdelek ali storitev točno to, kar potrebuje.
Na primer, predstavljajte si, da želite prodati dežnik, ki spremeni barvo, ko se zmoči. Namesto da bi vzeli proizvajalčev list, se odločite, da ustvarite svoje besedilo. Nekaj takega:
"Čarobni dežnik, ki daje barvo sivemu dnevu. Ta dežnik izbriše žalost deževnih dni in poudari barve življenja. Ker boste v svojem (in tukaj ste navedli mere dežnika) lahko osvetlili obraze vseh, ki vas bodo videli, z nasmehom, ki se bo na koncu prilepil na vas. In dan, ne glede na to, kako deževen je, se vam bo zdel drugačen."
Če pogledate natančno, je to besedilo, ki povezuje, ker:
- Pove vam, za kaj uporabljati dežnik.
- Pove vam vrednost tega dežnika v primerjavi z drugimi.
- Daje vam značilnosti dežnika.
- In zaradi tega si želiš dežnik.
Ali zdaj razumete pomen in strategijo hitre spletne prodaje s povezovanjem z uporabnikom?
Ustvarite neustavljive ponudbe
Bodite previdni pri tem, ker je to dvorezen meč. Vidiš, Dajanje popustov ali ponudb je v redu. Ampak ne dovolite, da postane trajno.. Dajemo vam primer: Nintendo. Če ste vstopili na njihovo stran, boste videli, da imajo spletne igre za nakup. Na voljo so v vseh cenovnih razredih, skoraj vedno pa so na voljo tudi ponudbe za igre. Igralci ne morejo kupiti vsega, kar si želijo, ampak nekateri na koncu vedno čakajo na popuste, da bi kupili, sicer pa ne.
Kako se to nanaša na poslovanje? Predstavljajte si, da imate spletno trgovino s 40 izdelki. In 20 si jih dal v prodajo. Najverjetneje bodo kupili pri vas. Ko pa ponudba poteče, mine 15 dni in ga spet nadenete. In kupijo.
Kaj se dogaja? No, ko je izdelek po svoji ceni, ne kupijo pri vas, ampak le, če ponudite isti izdelek po nižji ceni, ob predpostavki izgube dobička. To, čeprav kratkoročno ni slabo, je nemogoče ohraniti srednjeročno in dolgoročno. Težava pa je v tem, da stranke, ki jih pridobite, odloča cena, zato če ne morete vzdrževati popustov, bodo odšle in vi ne boste prodajali.
Zato, ko gre za dajanje neustavljivih ponudb, Poskusite to storiti čim manj, iščite nujnost, brezplačno dostavo ali ponudite brezplačne dodatne bonuse. da mu dajo dodatno vrednost. Na ta način uporabnikov ne navadite na popuste, saj bodo sčasoma odlašali z nakupi, dokler ne bodo videli, da ste znižali ceno.
Uporabite nujnost in pomanjkanje
V zvezi z zgoraj navedenim, pri ustvarjanju ponudbe poskusite, da bo zelo omejena ali z omejeno zalogo. Ker? Ker boste na ta način uporabnika prepričali, da manj razmišlja o tem in kupuje več iz strahu, da mu bo izdelek zmanjkalo, kot pa zato, ker ga resnično potrebuje.
Seveda bodite previdni, ker Če je stranka zvesta vaši trgovini in jo veliko obiskuje, lahko to strategijo zazna in ta ne bo delovala. No, glede na to, da v resnici ni ne nujnosti ne pomanjkanja (slednjega še posebej, če je ostalo malo enot, so vse prodane in nenadoma jih ponovno napolnite).
Izkoristite prednosti družbenih medijev in oglaševanja
Res je, da je vlaganje v oglaševanje drago, še posebej na družbenih omrežjih. Poleg tega včasih ni dobičkonosno. Toda strategija bi bila, Namesto da promovirate celotno trgovino, to storite z enim samim izdelkom.. To je način, kako usmeriti uporabnikovo pozornost in se neposredno usmeriti k tistim, ki jih ta izdelek zanima. To vam lahko pomaga hitro prodati, morda ne vsega v vaši trgovini, ampak določene izdelke.
Na primer, Google Ads lahko uporabite za izdelke z aktivnim iskanjem in nakupnim namenom. Kaj mislimo? No, tisti izdelki, ki, če jih iščeš v iskalniku, dajo rezultate in večina jih je iz trgovin. Na primer, poletna sončna očala, kopalke ali torbe za na plažo so zdaj pogosta iskanja v pripravah na poletje.
Druga možnost so oglasi na TikTok-u, za virusne ali vizualne izdelke, zlasti za mlade.
Ustvarite prodajni lijak
Za ponujanje storitev so najboljši prodajni lijaki, ki se začnejo z oglasom ali privlačno objavo, ki uporabnika popelje do Ciljna stran z jasno ponudbo in obrazcem ali gumbom za neposreden nakup. Ko opravijo nakup, gredo skozi stran z zahvalo in neobvezno jim ponudijo dodatno ponudbo (tj. poskušate jih prepričati z drugo ponudbo, da bodo še naprej kupovali).
Primer tega je Shein. Ko dodate artikle v košarico in nato greste na blagajno, vam vedno ponudi možnost dodajanja artiklov v košarico po nižji ceni.
Ali lahko pomislite na kakšne druge strategije za hitro spletno prodajo?