E-trgovina ostaja izziv za večino evropskih malih podjetij, vendar tržnice to začenjajo spreminjati. Glede na Temujevo študijo malih podjetij iz leta 2026 vsako četrto špansko malo ali srednje veliko podjetje, ki prodaja na tej platformi, že trži svoje izdelke v drugih državah , kar bi se lahko približalo 60 %, če bi vključili tudi tista, ki se pripravljajo na mednarodno širitev ali načrtujejo ta korak kmalu.
Raziskava, ki je bila izvedena med junijem in julijem 2026 z več kot 150 lokalnimi prodajalci v Španiji, Nemčiji, Franciji, Italiji, na Poljskem in v Združenem kraljestvu, je pokazala, da je 52 % španskih prodajalcev od pridružitve platformi razširilo svoj katalog izdelkov, skladišče ali osebje . Poleg tega jih je 80 % prejelo prvo naročilo v prvem tednu, približno polovica pa je začela prodajati v enem do treh dneh. Ti podatki so v ostrem nasprotju s splošno realnostjo evropskih podjetij, kjer le 24 % podjetij z vsaj desetimi zaposlenimi poroča o spletni prodaji, le 9 % pa uporablja tržnice.
Spletna prodaja ostaja manjšinska praksa med malimi evropskimi podjetji.
Temujevo poročilo zbira odgovore malih in srednje velikih podjetij (MSP) iz šestih evropskih držav, podjetje pa je opredelilo tri ponavljajoče se ovire, ki zavirajo digitalizacijo malih podjetij : operativno kompleksnost, stroške in pomanjkanje neposredne podpore. Te ovire so bile ugotovljene po več kot sto srečanjih s poslovnimi združenji, gospodarskimi zbornicami in podjetniškimi mrežami po vsej Evropi.
Med anketiranimi španskimi prodajalci jih je več kot 54 % še posebej cenilo osebno podporo pri začetku in prilagajanju poslovne strategije. Ta individualizirana pozornost je postala dejavnik razlikovanja za številne samozaposlene posameznike, ki se prvič soočajo z mednarodnim trgom.
Čeprav imajo podjetja na teh kanalih še vedno omejeno prisotnost, je povpraševanje med potrošniki veliko večje. Po podatkih Eurostata je leta 2025 78 % uporabnikov interneta v Evropski uniji kupilo izdelke ali storitve prek spleta , kar poudarja neskladje med digitalno ponudbo malih in srednje velikih podjetij in nakupovalnim vedenjem državljanov.
Zgodbe o uspehu: od Albaceteja do Logroña
Študija vključuje več primerov, ki ponazarjajo, kako platforma pomaga malim, tradicionalnim podjetjem pri digitalnem preskoku. Eden najbolj odmevnih primerov je Recamania, družinsko vodeno podjetje za dele gospodinjskih aparatov iz Albaceteja, ki je delovalo že več kot 40 let, a se je težko uveljavilo na spletu. Svojo spletno trgovino na Temu je odprlo marca 2025 in doseglo več kot 4.000 mesečnih naročil , zaradi česar je okrepilo svoje skladiščne in administrativne ekipe, da bi se spopadlo s povečano aktivnostjo.
Drug primer je El Rey del Fruto Seco (Kralj suhega sadja), podjetje, ki ga vodi samozaposlena oseba v Alicanteju, ki se ukvarja z izbiro izdelkov, skladiščenjem in pošiljanjem. Njegova trgovina ponuja skoraj 200 vrst oreščkov, suhega sadja in začimb ter je na platformi , ki jo opisuje kot svoj najhitreje rastoči kanal, zbrala več kot 13.000 prodaj.
V Logroñu je Frikishop, družinsko podjetje, specializirano za zbirateljske figure, prodalo več kot 18.000 izdelkov v različnih evropskih državah in od pridružitve platformi povečalo svoje prihodke za 30 % v primerjavi z lanskim letom. Njegov ustanovitelj, David Vidal Criado, pravi, da je platforma postala njihov najhitreje rastoči prodajni kanal in da namerava razširiti njihovo osebje za božični čas.
34 % evropskih prodajalcev je doseglo nove trge
V šestih analiziranih državah je 34 % podjetij, ki poslujejo v Evropski uniji, poročalo, da so začela prodajati na mednarodnih trgih, do katerih prej niso imela dostopa . Poleg tega jih je polovica navedla, da so od pridružitve platformi povečala svoje operativne zmogljivosti, zaposlila zaposlene ali sprejela oba ukrepa.
Temu omogoča prodajo lokalnim evropskim podjetjem od leta 2024 in trenutno vzdržuje svoj prodajni program na več kot 35 trgih. Platforma navaja, da ne zaračunava provizij za registracijo ali uvrstitev izdelkov na seznam ter da integrira plačila, logistiko, upravljanje poprodajnih storitev in orodja za analitiko, da zmanjša delovno obremenitev pri poslovanju v več državah.
Tržnica ni le platforma za novo ustanovljena podjetja, saj je 43 % udeležencev poslovalo že več kot desetletje, preden so zagnali svojo spletno trgovino . Za 75 % jih Temu predstavlja pomemben dodaten kanal ali njihov primarni vir prodaje, čeprav študija ne navaja podatkov o prihodkih, dobičkonosnosti ali prispevku platforme k skupnim prihodkom.
Logistika je postala eden glavnih izzivov za mala podjetja, ki si prizadevajo za mednarodno širitev. Poročilo, ki se sklicuje na podatke OECD, poudarja, da so lahko stroški čezmejne trgovine do 50 % višji od stroškov domače trgovine, tudi znotraj Evropske unije. Za podjetja z manjšimi strukturami lahko ta razlika ovira njihov vstop na nove trge.
V tem kontekstu Temu trdi, da sodeluje z mrežo več kot 150 evropskih ponudnikov dostave, vključno z desetimi nacionalnimi poštnimi operaterji. Platforma ocenjuje, da lahko ta mreža na nekaterih čezmejnih poteh ustvari prihranke med 30 % in 40 %, čeprav je to le lastna ocena podjetja.
Končno, podatki študije kažejo, da vstop na nove prodajne kanale neposredno vpliva na logistične zmogljivosti nekaterih anketiranih podjetij, zlasti ko se povečanje naročil združi s širitvijo na druge evropske trge. Kombinacija hitrega pridobivanja strank, prilagojene podpore in poenostavljenih operativnih procesov mnogim španskim malim in srednje velikim podjetjem omogoča preskok, ki se je do zdaj zdel rezerviran za velika podjetja.