Kot lastnik ali bodoči lastnik e-trgovine morate poznati določeno terminologijo, povezano z njo. na primer Ali veste, kaj je MOQ in kako se upravlja?
Ne skrbite, če ne veste, o čem govorimo. Spodaj se bomo z vami pogovarjali o tem izrazu in o tem, zakaj je tako pomembno, da smo ga zelo jasni. Naj začnemo?
Kaj je MOQ
Začnimo s prvo stvarjo in v tem primeru je to, da razumete, kaj te kratice pomenijo. Da bi to naredili, moramo iti v angleščino, saj MOQ pomeni najmanjšo količino naročila. Z drugimi besedami, najmanjša količina naročila.
In kako bi določili najmanjšo količino naročila? To bi bilo minimalno število enot izdelka, ki jih je dobavitelj pripravljen prodati, da bo naročilo izpolnjeno.
Navedimo primer, če veliko kupujete na Amazonu, ste morda kdaj ugotovili, da ste bili prisiljeni kupiti ne eno enoto, ampak več, da bi naročili izdelek. Pravzaprav vam na strani povedo, da je "minimalno naročilo" x enot. No, to bi bila najmanjša količina, ki jo morate kupiti, da bi formalizirali naročilo.
Ali dobavitelji sodelujejo z MOQ? No ja, veliko jih dela tako, ker je to zagotovilo, da bodo lahko povrnili nastale stroške. Vsi ponudniki tega ne bodo storili, vendar morate biti pripravljeni na to situacijo.
Poleg tega lahko kot prodajalec v svoji e-trgovini storite enako: prodajate pod najmanjšim številom enot. Običajna stvar je prodaja posamično (ena enota), vendar pri nižjih ponudbah lahko zahtevate, da je treba kupiti dve ali več enot.
Ali je pomembno nastaviti MOQ?
Na to vprašanje odgovor ni enostaven. Tako dobavitelji kot prodajalci (v tem primeru vi), soočiti z vrsto stroškov: skladiščenje izdelkov, transport, manipulacija ... Čeprav se pri prodajalcih vsemu temu včasih lahko izognete, drugič ne gre.
MOQ pomaga zagotavljajo, da se lahko naložba, ki ste jo naredili, povrne in tako vzpostavite ravnovesje med tem, kar vlagate, in tem, kar zaslužite. Pravzaprav je velikokrat s prodajo "lotov" cena nižja (kot na enoto) in čeprav bo skupni dobiček manjši, je to lahko zelo koristna praksa, da se predstavite.
Kako vedeti, kakšna bi bila najmanjša količina naročila
Predstavljajte si, da ste dobavitelj ali imate e-trgovino in obstaja izdelek, za katerega želite, da ima MOQ. Kako zdaj definirate to najmanjšo količino izdelka? Naključno pravite, da je minimalno naročilo 5? od 2? od 7? V resnici obstajajo dejavniki, ki bodo vplivali na to težavo. Natančneje naslednje:
- Povpraševanje. Odvisno od tega, kaj stranke želijo, lahko izkoristite MOQ ali ne. Če je na primer veliko povpraševanja, je morda bolje, da prodajate posamično po nekoliko višjih cenah, saj ste lahko prepričani, da bodo kupovali od vas. Po drugi strani, ko je povpraševanje manjše ali je konkurenca velika, lahko to uporabite kot strategijo.
- Odvisno od stroškov skladiščenja. Shranjevanje petih ali desetih enot ni isto kot shranjevanje petdesetih ali stotih. Stroški vzdrževanja bodo višji in preveriti morate, ali se vam res splača soočiti s temi stroški in jih boste povrnili s prodajo.
- Dobičkonosnost V zvezi z zgoraj navedenim se nanaša na to, da veste, ali boste, ko bodo vsi izdelki prodani, povrnili svojo naložbo in, če je mogoče, še en dobiček.
Z vsem tem boste lahko določili MOQ, ki ga potrebujete ali ki ga morate prodati, da boste dobičkonosni.
Prednosti in pomanjkljivosti
Zaenkrat se zdi vse zelo lepo, kajne? Vendar ima kot vsaka stvar svoje prednosti in slabosti. In včasih ta praksa ni najboljša za vas. Zato morate pri analizi vedeti, da so prednosti, ki vam jih daje, naslednje:
- Imeli boste ugodnejše cene. Če kupite več, lahko znižate ceno. In kot e-trgovina lahko z večjo prodajo predvidevate nižji dobiček.
- Lahko se oceni minimalna naložba potrebno, da bo dolgoročno povečalo vaš dobiček.
- V primeru, da MOQ uporabljajo dobavitelji, boste imeli a boljši odnos z njimi. Ne pozabite, da želijo odstraniti čim več izdelkov, in če jim pomagate, bo njihov odnos z vami boljši.
- Zmanjšali boste stroške pošiljanja, ker vam ne bo treba nenehno spraševati. In v primeru strank bi se zgodilo isto.
Vendar bodite previdni, vse zgoraj je videti dobro, toda ...
- Narediti moraš a velika naložba, ker kupite več izdelkov.
- Te Tvegate, da ne boste prodali vsega.
- bi smeli nositi vrsto stroškov zaradi dodatnega skladiščenja izdelkov.
- Nimate toliko različnih izdelkov.. Na primer, predstavljajte si, da so bele majice. Vaše stranke pa imajo rade belega, črnega, rdečega ... In niso vsi enaki, tudi če je cena zanimiva.
MOQ kot strategija za vašo e-trgovino
Kot smo vam povedali, je MOQ tesno povezana z dobavitelji. Lahko pa ga uporabite tudi v e-trgovini. Na primer, če imate na zalogi veliko očal, lahko oddate ponudbo za najmanj 2 kozarca za ceno skoraj enega. To bo pritegnilo potencialne kupce, saj bo vaša cena drugačna od konkurence.
Pojdimo s številkami. Predstavljajte si, da prodate kozarec za 3 evre. In se odločite, da če je minimalni znesek za nakup dva, potem ga boste namesto za 6 evrov prodali za 4,5. To pomeni, da bi vsak kozarec stal 2,25. Vi kot prodajalec ste ga kupili za en evro. To pomeni, da imate še vedno koristi od tega; in vašim strankam ni treba kupiti teh očal za 6 evrov, ampak jih imajo veliko ceneje in zaradi tega v svojih možganih aktivirajo impulz za nakup (ker to vidijo kot ugodno ponudbo, ki je nočejo zamuditi na). Seveda bo vse odvisno od tega, ali iščejo očala.
Občasno lahko storite vse, da spodbudite prodajo, hkrati pa vam pomagate odstraniti artikle, ki se ne prodajajo veliko, iz vašega skladišča.
Zdaj, ko veste, kaj je MOQ in kako bi morali z njim upravljati, imate pred seboj orodje, ki je lahko zelo uporabno. Prvič, ker lahko dobavitelji z njim prodajo večjo količino in lahko kupujete po boljši ceni (dokler ste prepričani, da ga boste prodali z visokim odstotkom); in drugič, ker lahko določite MOQ kot strategijo za vašo e-trgovino. Ste poznali izraz?