Čisti akterji so v tem kontekstu podjetja, ki za prodajo potrebujejo le internetno povezavo, brez fizične trgovine. Zato se imenujejo »čisti« ali »čisti«, saj je zahtev za začetek prodaje relativno malo, zaradi česar so bolj prilagodljivi in se lažje prilagajajo spremembam.
Privalia in Groupon sta dve uspešni podjetji , ki preprosto prodajata izdelke drugih ljudi na spletu, ponujata privlačne ponudbe in predvsem široko paleto modelov in blagovnih znamk, ki jih sicer ne bi bilo mogoče najti brez obiska vsake trgovine posebej. Amazon, Asos in Alibaba ne proizvajajo izdelkov, vendar upravljajo z ogromnimi količinami blaga, ki ga skladiščijo in distribuirajo po vsem svetu. Zaradi tega niso le spletni veletrgovci, temveč jim daje tudi učinkovito platformo in impresiven logistični sistem za prodajo česar koli, komur koli in kjer koli.
Druga podjetja, kot sta Instagram ali Foursquare, ponujajo virtualne storitve, zato fizična trgovina ni potrebna, vendar to ne pomeni, da nimajo infrastrukture in pisarn ali "sedeža" za delovanje od tam.
Ta vrsta e-trgovine je verjetno najpogostejša na internetu in najboljša možnost za začetek spletnega poslovanja. Čeprav je manj zapletena kot ustanovitev podjetja, morate biti pozorni na spletno stran in način, kako boste dostavljali izdelek ali storitev, ter na trženjske strategije , da bi pritegnili občinstvo, ki ima vedno več možnosti spletnega nakupovanja.
Značilnosti čistih igralcev
Čeprav koncept čistih igralcev ni splošno znan, ni dvoma, da ta vrsta poslovanja obstaja po vsem svetu že dolgo. Postavitev spletne trgovine – in samo spletne – je enostavna , kar jo že uvršča v to kategorijo. Katere druge značilnosti pa imajo? Naj pojasnimo:
Prisotnost samo v spletu
Pravi čisti igralci, torej tisti izvirni, so tisti, za katere je značilno, da je kot prodajni kanal samo internet. Se pravi, da jih ni v fizičnih trgovinah, lahko jih kupite samo prek spletne povezave.
Dejstvo, da je cenejše, ne zahteva skoraj nobenih naložb itd., ga naredi zelo dostopnega in pomeni tudi, da lahko obstajajo podjetja, ki delujejo zelo dobro.
Agresivni popusti in zelo omejene ponudbe
Druga značilnost čistih igralcev je njihovo oblikovanje cen. Ker ne zahtevajo toliko naložb, si prizadevajo ponuditi svoje izdelke po zelo ugodnih cenah, včasih s ponudbami ali popusti, ki jim komajda omogočajo ustvarjanje dobička (bolje je imeti veliko prodaj z majhnim dobičkom kot nekaj prodaj z velikim dobičkom).
Tako skuša konkurirati konkurenci za ceno izdelka. Kajti, če bi kaj iskali in bi našli dve trgovini z istim izdelkom, vendar po različnih cenah, ali ne bi šli po najcenejšo? To počnejo vsi, zato se tovrstno podjetje z njim poigrava.
Na primer, v primeru Groupon, Groupalia… vam ponujajo storitve in izdelke z nockdown popusti, mnogi pa so kakovostni, vendar po cenah, zaradi katerih se ne morete upreti.
Ekskluzivna spletna prisotnost ... ampak tudi fizična
Kljub temu, da so čisti igralci samo na spletu, je resnica, da se njihov razvoj spreminja. Z drugimi besedami, od podjetja, ki je bilo ustvarjeno izključno prek interneta, smo prešli na njegovo fizično prisotnost. Motivi? Mnogi pravijo, da je to posledica želje po povezovanju digitalnega sveta s fizičnim.
Drugi strokovnjaki zagovarjajo tesnejši in bolj oseben odnos s potrošniki , zato se ustanavljajo fizične poslovalnice, da bi podjetju zagotovili večjo prisotnost.
Primeri so številni, Amazon je eden izmed njih, s fizičnimi trgovinami v Ameriki; ali primer Aliexpress, ki ima fizično trgovino v Madridu in ga je mogoče zlahka obiskati, ne da bi našli celoten katalog, ki ga imajo, ampak veliko število izdelkov.
Primeri čistih igralcev v spletnih in fizičnih podjetjih
Če vam koncept čistih igralcev še ni povsem jasen, vam bo nekaj dodatnih primerov morda pomagalo razjasniti vaše razumevanje. Ta vrsta poslovanja ni izključno na spletu, čeprav je to najpogostejša oblika. Kaj mislimo s tem? No, obstajajo tudi možnosti, zlasti različice, ki temeljijo na tem konceptu, ki delujejo v fizičnih trgovinah.
Začnimo:
Spletna moda
Spletna moda je najbolj značilna in tista, ki se osredotoča na postavo čistih igralcev. Gre predvsem za to, da obstajajo platforme, na katerih lahko uporabniki krmarijo, si ogledajo oblačila in jih kupijo z enim samim klikom.
Vendar je cilj dobiti oblačila po najboljši možni ceni, še posebej ker so stroški nižji (odsotnost fizične trgovine in odsotnost s tem povezanih stroškov prispevata k bolj konkurenčnim cenam).
Katere trgovine bi lahko sodile v to? No, na primer Asos. Je ena izmed večjih trgovin za vse, ki nima fizične trgovine, in ji ni preprečila, da bi bila ena najbolj obiskanih in kjer več ljudi kupuje po spletu. Zaradi enostavnosti vračanja oblačil, ki vam ne služijo, in zelo ugodnih cen, ki jih imajo, so ga zelo proslavili po vsem svetu. Drug primer je lahko Shein.
Spletni supermarketi
Čeprav je to v Španiji še daleč, je res, da se tovrstni supermarketi pojavljajo v zadnjih letih. Ne mislimo na spletne strani supermarketov, kot so Carrefour, Lidl ali Mercadona, ki ponujajo spletno prodajo, ker imajo fizične trgovine. To so supermarketi, ki so na voljo samo na spletu.
Primer tega bi lahko bil Ulabox, ki pa, čeprav pri nas še ni uveljavljen, vse bolj sliši, predvsem zato, ker ima širok katalog in možnost, da v 24 urah razdeli, kar vprašate.
Elektronske ali raznovrstne prodajalne
Amazon, Aliexpress, Wish, Joomla ... se slišijo znano? To so strani ali aplikacije, ki vam omogočajo nakup najrazličnejših izdelkov, mnogi med njimi tudi tistih, ki niso v Španiji, in to z nekaj kliki.
Temeljijo na spletni trgovini po vsem svetu in so med najbolj uporabljenimi, skupaj s številnimi drugimi, ki jih nismo omenili.
V to kategorijo bi lahko spadale vse spletne trgovine, ki so ustvarjene in nimajo fizične podpore; ali celo tiste, ki uporabljajo dropshipping.
Opeka in malta
Ta vrsta čistega igralca je pravzaprav evolucija. Čeprav smo že omenili, da so bili značilni po izključno spletni prisotnosti, imajo ta podjetja fizično trgovino. Pravzaprav je to njihova edina.
Ta model bo na koncu izgubljen, ker prevladujejo spletna podjetja, zato fizična trgovina, ki ponuja storitve, nikomur ne bo donosna.
Čisti igralci: kliknite in malto
Končno imate še to možnost, ki je trenutno najpogostejša. Govorimo o podjetjih, ki imajo tako fizično trgovino kot spletno trgovino. In čeprav smo že prej omenili, da se prihodnost usmerja izključno k spletnim trgovinam, mnoga podjetja poslujejo z obema.
Pravzaprav je znano, da želi Amazon začeti ustanavljati fizične trgovine, kljub temu da je bil njegov model eden najbližjih konceptu "čistih igralcev".
Kot lahko vidite, so čisti igralci danes zelo prisotni. Njegov razvoj v smeri fizičnih zalog je resničnost, čeprav ne vemo, kaj se bo zgodilo v prihodnosti.
Jasno je, da so resničnost in da se zaradi prednosti, ki jih ponujajo, vedno več podjetij pojavlja na digitalni ravni v primerjavi s fizično.